Почему богатые выбирают дешевые товары: разбираемся в психологии потребителей

Ситуация, знакомая многим. На кассе в супермаркете впереди тебя толкается женщина. У неё осень в сердце стильное пальто, шикарная прическа и дорогая сумка. Однако в её корзине макароны Красная цена, туалетная бумага, которая больше напоминает наждачку, и экономичный чай с глубокими скидками.

Тут кто-то из нас может подумать: "Вот бедняжка, по всей видимости, ипотека её замучила". Но когда она покидает магазин и сажается в роскошный кроссовер, шаблоны рушатся. Почему люди с достатком выбирают именно самые дешевые варианты? Давайте разберёмся в этом вопросе.

Физическая боль от расчета с деньгами

Многие в таких случаях уверены, что перед ними просто жадина. Но на самом деле всё гораздо глубже и сложнее! Исследования показывают, что примерно 25% людей испытывают почти физическую боль, расставаясь с деньгами. Это не жадность это острое чувство дискомфорта.

Они иногда приобретают дешевые, неудобные обувь и, лучше сказать, мучаются от мозолей, но радуются, что сэкономили. Причём чаще всего так поступают:

• Женщины с аналитическим складом ума.
• Бухгалтеры и экономисты.
• Тем, кто в школе знал математику на отлично.

Творческие натуры, как правило, тратят деньги более расфокусированно. А вот если человек привык сводить дебет с кредитом, каждая лишняя сто рублей в чеке воспринимается болезненно.

Синдром скрытого богатства: зачем прикидываться бедным?

В современном мире набирает популярность феномен, известный как "скрытое богатство". Статистика подсказывает, что почти 70% покупателей, экономящих при покупках, на самом деле имеют доход значительно выше среднего. Убедительное подтверждение: именно у богатых семей сейчас наблюдается быстрый рост экономии.

Зачем это делать? Возможная причина избыточное беспокойство о будущем. Главная цель таких людей обеспечить свою финансовую безопасность. Независимо от того, имеют ли они резерв на долгое время, они все равно ищут скидки на базовые продукты. Для них накопления это лучший антидепрессант.

Рациональная экономия: на чем экономим, на чем тратим?

Есть еще один заметный аспект: "рационализация рутины". Это стремление не переплачивать за стандартные товары. Зачем вам дорогие мыло, если дешевое вполне справляется с задачей? И зачем дорогая футболка для похода на дачу?

Эти экономные люди сокращают траты на будничные вещи, но куда уходят накопленные средства?

• На яркие впечатления и путешествия.
• На качественную медицину и wellness.
• На то, что приносит удовольствие и здоровье.

Они предпочитают купить недорогую стиральную машину, но в выходные развлекаться в роскошном спа-отеле. Это имеет свои логические причины!