В коворкинге на Флаконе молодого Максима мучило письмо с отказом: "Проект не соответствует нашим критериям инвестирования". Это знакомая, стандартная фраза, звучавшая уже полгода. Вокруг него другие авторы заняты своими мечтами — кто-то создаёт код на Python, кто-то разрабатывает макеты в Figma. А у Максима была идея, которую никто не воспринимал всерьёз.
Как всё начиналось
Три месяца назад его сестра Лена жаловалась на неудачных репетиторов, которых заменила уже пятого. У её сына Артёма подходил срок к ЕГЭ, и Лена искала кого-то надёжного. Максим, которому приходилось помогать племяннику с английским, заметил явную проблему: добротные репетиторы на вес золота, а вот плохих хоть отбавляй. Как же отсеять некачественных?
"А что если создать приложение?" — предложил он. Оно стало бы рейтингом учителей с отзывами и данными об успешности учеников. Лена не поверила и отклонила идею. Но мысль осталась, и Максим начал изучать рынок онлайн-образования, где месяцы упустили поодиночке.
Правда, оказалось, что подобные платформы представляют собой лишь доски объявлений, и никто не заботится о тщательности качества преподавания. Потратив месяц, он разработал прототип приложения, где репетиторы могли вести профили, а родители — оставлять отзывы и отслеживать успехи своих детей. Результаты оказались не идеальными, но приложение работало.
Питч в Сколково
Проект попал на конкурс стартапов почти случайно, и Максим не верил в успех. Но одновременно с приглашением было получено повестка на питч-сессию в огромном зале технопарка. Волнение переполняло, и вскоре он вышел на сцену к сотне инвесторов. В первом ряду сидела женщина в строгом пиджаке, сосредоточенно записывающая его выступление.
Он начал презентацию: "Представьте, ваш ребёнок готовится к ЕГЭ, и вы ищете репетитора среди двадцати анкет. Как выбрать?" Почему-то его слова вызвали небрежность, когда он раскрыл скриншот приложения. Женщина прервала его: "Как вы планируете мотивировать репетиторов честно предоставлять данные?" Вопрос застал его врасплох. Он мямлил, пытаясь развить идею о системе верификации. Но его обоснование не впечатлило её, и в зале начался разговор. Максим чувствовал, как потыкает. Затем прошла мимо с коллегами Анна, не обратив на него внимания.
Новый партнёр
Через две недели знакомый Артём Власов из инвестиционной компании предложил помощь. Он увидел Максимова выступление и заинтересовался идеей. После встречи в кафе Артём предложил масштабировать концепцию, охватив не только репетиторов, а все образовательные услуги. Единственным условием стала доля в 51%. Максим не хотел, но в безвыходной ситуации согласился.
Работа молодого человека хорошо пошла. Артём привёл программистов, которые переписали приложение на новом уровне. Быстро появились первые пользователи, но вскоре Максима настигли проблемы — попросту полились фейковые отзывы от репетиторов. Наблюдая за этим, он считал, что это разрушает принципиальные основы. Артём же считал, что главное — расти по метрикам.
Как-то раз они встретились с представителями холдинга. В зал вошла Анна Морозова. Она была некоей вершиной, так как проект показал отличные результаты. А через час переговоров предложила радикально перевернуть идею, предложив внести полную трансформацию. И Максим, почувствовав две краски — старую обиду и новую перспективу, подписал документы. Вот так когда-то не подававшая надежд идея теперь ожила в новой оболочке.
Год спустя "Учи.Рейтинг" стал лидером образовательного рынка. Под её чутким руководством команда смогла ввести новое качество — сложные алгоритмы, которые проверяли подлинность отзывов. И успешно справлялись! Куда более крепкое стал делом — развивалось не благодаря взлетам и падениям, а уверенной стратегии.
