Хотите научиться выгодно вести переговоры, даже если ситуация не благоволит? Есть проверенные методы, которые работают в любых контекстах – будь то бизнес, общение с друзьями или обсуждение семейных вопросов. Стремиться к доминированию не значит жестко отстаивать свою позицию. Речь идет о создании авторитета и уверенности.
Ключ к успешным переговорам – это крепкая позиция и уверенность в себе.
Избавляемся от ненужных советов
Ненавязчивые советы – это распространенная проблема, с которой сталкиваются многие во время обсуждений. Часто их дают не из желания помочь, а чтобы занять доминирующее положение. Как справиться с такой ситуацией? Простое выражение: «Каждый вправе решать сам, что ему делать» – поможет вернуть инициативу обратно к себе и показать, что вы настроены серьезно.
Волшебное «но»
Это слово часто используется неправильно. Многие начинают с положительной части предложения, а затем переходят к негативной, например: «С удовольствием приеду, но у меня работа». Психологи отмечают, что именно вторая часть, как правило, запоминается лучше. Чтобы звучать приятнее и показать свою заинтересованность, переставьте порядок: «Я очень занят в этот день, но благодарен за приглашение». Это даст ощущение, что вы цените внимание, несмотря на занятость.
Громкое молчание
Что делать, когда кто-то пытается вас оскорбить или вывести на конфликт? Отвечать – значит поддаваться на провокацию, а игнорировать – выглядеть слабым. Примените технику громкого молчания: сделайте паузу, выражая неодобрение взглядом, но не произнося ни слова. Это более эффективно, чем любые слова в подобных ситуациях, и показывает вашу стойкость.
Хотите больше узнать о том, как вести переговоры на высшем уровне? Участвуйте в бесплатном мастер-классе «Переговоры уровня Бог» и узнайте, как расположить к себе собеседника, оставаясь при этом в позиции лидера.
