У психологов существует особенное отношение к деньгам. Часто они готовы часами объяснять клиентам их ценность и необходимость заботиться о себе, но когда дело касается их гонораров, возникают сомнения и внутренние конфликты. Вместо того, чтобы ставить адекватную цену, многие из них выбирают «социальные тарифы» и «особые условия».
На старте своей практики многие психологи устанавливают цены гораздо ниже рыночных, что приводит к искреннему конфликту между их самооценкой и искренним желанием помочь. Ощущение, что они отдают больше, чем получают, широко распространено среди как начинающих, так и опытных специалистов.
Преодоление внутреннего голоса
Начинающим психологам часто знакомо чувство, что они недостаточно хороши, чтобы брать деньги за свою работу. Этот внутренний голос, который говорит «ты не достоин», заставляет сомневаться в своих навыках. Удивительно, но такой внутренний конфликт испытывают девяносто процентов специалистов, независимо от стажа.
Терапевты могут преодолеть этот барьер, представляя, что друг пришел к ним за советом. Они не помешают своему другу применять такую же строгость, как к себе. Один из эффективных способов преодоления неуверенности — это создание списка своих навыков и умений, что позволяет взглянуть на свою ценность с другой стороны.
Цените результаты, а не время
Психологи должны осознать, что их ценность не определяется количеством отработанных часов, а результатами, которые они могут предложить клиентам. Люди готовы платить за изменения в своей жизни и искренний интерес к их проблемам. Часто клиенты выбирают специалистов не по цене, а по качеству отношений и результату.
Начиная практику, можно экспериментировать, фиксируя все затраты, связанные с работой. Это включает подготовку к сессиям, обучение и даже аренду кабинета. Удивительно, как много времени и энергии уходит на работу «за кадром».
Пользуясь этими знаниями, каждый специалист может установить подходящую для себя цену. Главное — уметь говорить о своих гонорарах спокойно и уверенно, не забывая о своей профессиональной ценности.
